博客來網路書店非逛不可

星星山丘-「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚：行銷魔人教你「故事感動行銷學」，賺進自己的第一桶金，無名小店從競爭紅海勝出的唯一策略比較 博客來

博客來書店一個簡單的故事，揭開你每天在做卻沒有察覺的道理。
「想買」──只需要一個理由！

◆看故事學經營！一家遠在偏僻山丘的小食堂，如何打造「超高回客率」？
這個故事的主人翁叫奇耶。奇耶存了好久的錢，終於實現他的夢想──在山丘上開間小食堂，只賣一道最有自信的料理，那是記憶中媽媽的味道。奇耶賣的料理是常見的家常菜，可是因為沒人開店賣這道菜，奇耶又十分用心烹調，煮出讓所有人驚喜的美味，所以食堂生意非常好。直到某天，城裡開了一家連鎖餐廳，用低廉的價格販售與奇耶相同的料理。食堂客人慢慢減少了……。
奇耶做了很多努力（降價、打廣告、組合促銷…任何你能想到的策略），但最後食堂面臨倒閉，連鎖餐廳卻依然生意興隆。一天，奇耶為了躲避討債的人，意外找到讓食堂起死回生的方法──把星星轉變為財富！
想知道奇耶創造財富的祕密嗎？答案真的很簡單，把故事讀到最後就能明白。

◆不懂行銷也無妨，重要的是「想買哪一種蘋果？」
許多教科書都會提到行銷的基礎概念──4P、3C，不過行銷學需要花點時間徹底理解並精密計算。所以我們先回到顧客的觀點，提出一個問題，你會發現，事情變得很簡單！

提問是：下列三種蘋果，你想買哪一個？
A、隨處可見，以普通方式栽種的蘋果。
B、不摘除周圍葉片，讓營養完全進入果實的蘋果。雖然外表差強人意，但味道十分甜美。
博客來C、日本「蘋果阿公」木村秋則所種的蘋果，他以種植「奇蹟蘋果」出名。木村秋則花費八年歲月，在長年貧困、孤苦的生活中歷經無數次失敗，終於在眾人認為「絕對不可能」的情況下以無農藥、無肥料的方式栽培出奇蹟蘋果。

如果和多數人一樣選擇C，恭喜你！你已經發現賺錢的祕密了。

◆老店翻身練習：如何讓人「好想要」、「好想去」
聽到「神戶牛」、「三星蔥」，大家一定不會質疑它們的品質，因為光看名字，就直接產生信賴感，此即「品牌」的效用：
「一聽到名字就有印象，而且對其懷抱特殊情感。」

但每個品牌的建立並非那麼簡單，中間都需要一些思考。書中舉出奇耶的例子，並在故事結束後做了簡單明瞭的分析。現在，如果有一家開了很久的地方小書店，面臨連鎖大書店的競爭，生意日趨冷清，此時你會想到什麼方法幫小書店吸引客人呢？

降價大拍賣？? 不，折扣戰絕對打不過大書店以量制價。
博客來網路書局廣告宣傳？? 沒有雄厚資本，根本無法持久。
店面改裝？? 只有短暫的吸引力，新鮮感一過又會回復原狀。
寄賣其他商品？? 也許可行，但很有可能讓書店變成四不像的雜貨店
推出符合客人需求的優惠方案？? 有點接近了，但要再精緻一點。

優惠方案相較於其他策略是稍有「特色」的方法，小書店可以依照自己有的書，以及常來光顧的客人制訂套書優惠。如果站在顧客立場想得更多，這個小特色就能產生極大的吸引力。
例如會來小書店的都是什麼樣的客人？如果是住在附近的老人居多，是不是能以「對長者最友善的書店」為目標，在店內加設座椅、多陳設健康書、提供老花眼鏡、賣健康食品，甚至因客人行動不便而提供郵購服務等等……，如此一來，「品牌」就出現了！
雖是為老人打造的書店，但絕對不只老人會去。這時的小書店，已經有了讓人想一探究竟的吸引力。

◆無論個人、商品、公司，都能打造讓人「非買不可」的品牌吸引力
前提是，一定要找到故事裡的寶藏！
建立「品牌」是有方法、有步驟的，可以一步一步將其轉化為具體可行的概念。而且，打造品牌的技巧不限於創業、經營，包括獨立開業的律師和會計師、自由接案的創意工作者，甚至一般公司職務也適用。需要增加吸引力時，如業務、交涉、商品開發、企劃書、簡報、廣告等，也可用上。
然而，千萬不要把「品牌」想得太膚淺，這不單單只有設計商標、講究包裝、花錢宣傳，還要從一開始就充實內在精神，也就是奇耶在故事最後找到的寶藏。現在，跟著奇耶與書中的實作表，找出屬於你自己的「品牌吸引力」吧！

本書3大特色

1、史上最好懂的行銷教科書！──沒有艱澀難懂的術語與複雜概念，從故事中就能找出經營個人品牌的方法及策略。
2、最生活化的實例解說──輔以生活常見的例子說明，簡單扼要告訴你最有力的行銷手法。
3、實戰養成訓練──附有四個工作表，循序漸進跟著操作，便能快速找出「最強品牌力」。
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  作者： 川上徹也    新功能介紹
• 譯者：賴庭筠
• 出版社：采實文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/05/28
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

華南銀行募新血 21日報名開始

工商時報【張長根】

華南銀行新進人員招募，訂於9月21日至10月1日報名，並於10月18日進行筆試，11月15、22日進行口試，錄取人員預計將於105年1月4日或2月15日正式上班，此次新進人員甄試共招募38個類組，預計錄取567人。

華南銀行除擁有穩定的工作環境外，並提供積極的升遷制度及具市場競爭力的優渥薪酬，是尋求穩定工作環境且個性主動、積極，並對職涯規畫有強烈企圖心的年輕人，進入銀行業的最佳選擇。華南銀行將提供主動積極有能力者一展長才之舞台，其薪資獎酬、升遷晉用已和個人績效完全連結，逐漸打破年資之限制，並且所提供的薪資獎酬是與優質銀行同業的市場薪資水準連結，而且績效表現越好、領的越多，調薪幅度也越高。除提供穩定的工作環境，更提供更具發展性的升遷及薪獎制度，提供穩定的工作及可以快速晉升、發揮長才的成長空間。

華南銀行表示，該行能提供快速升遷及優渥薪酬之機會，以一個積極、快速升遷的職涯環境，個性積極、具進取心的行員，未來若工作表現佳，本職學能、證照完備者，進行五年就有機會可升任主管，成為主管後年薪約120萬元。另，參加儲備國外菁英人員甄試入行並派赴國外單位者，年薪可超過200萬元。華銀的薪資係與優質同業市場薪資接軌；以理財等業務職為主的銷售獎金更高達28.5個月以上。另該行調薪幅度高，以104年為例，平均調薪幅度4.2％，績效好的員工最高調薪幅度近9％；且經理人領取之月固定薪及年薪更具市場競爭力，表現好的年薪將近24個月。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/華南銀行募新血-21日報名開始-215008659--finance.html

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