洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術指定好物
博客來
只要耍點花招，人很容易受自己的感知所矇騙
價格不是數學題目的解答，而是一種欲望的表達
心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響：「原價146，特價99」。你真是精打細算，但你中招了！
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訂價扮演著催眠師的角色
暢銷作者威廉．龐士東，在書中揭露隱藏在價格背後的心理操弄，以及生活中無處不在的價格陷阱。我們很難知道一個物品的價格，是否能與其真正的價值相襯。為何金頂電池就是比他牌電池貴（有誰真的測量過電池壽命孰長孰短）？為何一個Prada手機吊飾跟夜市小販販售的價差這麼大（可疑的是你心甘情願刷卡買Prada，但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價）？
洞悉魔術般的價格騙局
本書將帶領讀者重點式地認識美國心理物理學發展至今幾乎所有的社會實驗，以及這些實驗如何變形成設計訂價的詭計，一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。
不過訂價詭計也如同魔術一樣，無論設計多麼精巧，一旦說破就不值錢。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者開價、議價、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的價格心理學所擺布──
博客來逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？
→ 留意你是否逆時針逛賣場。
精品店裡的高貴商品賣給誰？
→ 這不是你該關心的重點，你該當心是否買了其他小配件當補償。
博客來書店100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。
→ 菜單心理學，就是要引起顧客注意對業者來說有盈利的品項。
博客來網路書店歡迎您
地產大亨川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
→ 一開始開價的數字愈高，就賺得愈多。
「9」是個魔力數字。39元商店真是經濟實惠！
→ 你是否想過，有些東西根本不值39元？
怎麼議價最有效？
博客來網路書店→ 帶兩個搭擋一起，「三人成虎」！
超商為何喜歡推集點活動？
博客來網路書局→ 除了加強忠誠度，還能──不必打折，原價賣你。
價格不是數學而是心理學，而且公道價根本不存在。只要在價格上做一些細微的變化，就能為商家利潤帶來巨大差異。
要打贏這場價格背後的心理戰，除了洞悉訂價技巧之外，消費者更得學習時常「反向思考」。當業者、賣家、經銷商或是雇主向你報價時，先深呼吸，在有機會思考這個價格也許不合理之前，不要做出任何承諾。就當做是一種遊戲：試著盡可能想出愈多理由愈好。
你喜歡的某牌花生醬，價格數十年如一日？看看瓶底吧！
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《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦
「讀了這本書之後，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼／諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者
博客來
- 作者： 威廉．龐士東 新功能介紹
- 原文作者：William Poundstone
- 譯者：連緯晏
- 出版社：大牌出版 新功能介紹
- 出版日期：2014/09/03
- 語言：繁體中文
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洞悉價格背後的心理戰：訂價不是數學而是心理學，開價、議價、談判的技術指定好物
內容來自YAHOO新聞
菜價履創新高 餐飲業：平抑菜價失靈
天鵝颱風過後產地蔬菜不跌、反而無量上漲，零售高麗菜一大顆要價兩百多塊，苦瓜一條也高達一百多元，令餐飲業和消費者質疑農政單位平抑菜價成效不彰；農糧署表示，將增加釋出庫存與進口大宗蔬菜來平抑，下週起菜價應可逐漸回穩。（李河錫報導）
中部各產地蔬菜從上週起，就出現「無量飆漲」現象，儘管天鵝颱風擦邊過，並沒有再帶來農損災情，然而上回蘇迪勒颱風所造成各類蔬菜全面受重創的效應持續擴大，在葉菜還無法全面復耕上市之際，各類蔬菜還是紛紛上漲創新高，彰化溪湖果菜市場總經理楊國強表示，不論產地大批發、還是各零售市場，幾乎都由數量有限的高冷地高麗菜，以及有限的設施栽培葉菜和瓜果類蔬菜在撐場面，在「物以稀為貴」、市場供需嚴重失衡情況下，才會造成天鵝颱風沒有造成農損，零售高麗菜一大顆還是要價兩百多塊，四季豆一斤上百元，苦瓜一條也高達一百多元等超高菜價現象的發生，令不少餐飲業和消費者幾乎買不下手，紛紛質疑農政單位，對平抑菜價束手無策、成效不彰。
農糧署主秘蘇茂祥強調，以目前菜價和往年颱風危害後盲目飆漲的行情，其實是相對穩定，目前青蔥已先回穩，因天鵝沒帶來災情，從下週起復耕葉菜將陸續上市，並會加碼釋出庫存與進口大宗蔬菜，預估從中元節過後超高菜價就能逐漸回穩。（翻攝：李河錫）
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/菜價履創新高-餐飲業-平抑菜價失靈-041316469.html
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