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超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要好康每日 博客來

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「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。

?知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！
?進入最知名評鑑網站的年度排行榜！
?比預期暢銷兩倍！

博客來網路書局想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。

⊙如何發掘「暢銷點」？
消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。

⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？
「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔：
˙第一個解決XX不滿的商品→iPhone(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。
˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。
博客來書店˙第一個可以同時XX的商品→Night Steamer（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。

博客來網路書店⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？
「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如：
?「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」
?「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。
??? 從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。

⊙如何實際運用在商品企畫案中？
商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。

⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣
習慣1日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析
習慣2從雜誌標題的影印資料簿，找靈感
習慣3看到商品包裝，養成拆解的好奇
習慣4研究世代特性，找出不同特徵
習慣5進行「第一」的文案練習與觀察

⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事
1別把目標放在超級暢銷！
2別用企畫書格式！
3先別開始做調查！
4別參考以前案例！
5遇到好創意時，積極地抄吧！
6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！

本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！

本書特色

?大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。
?七種「第一」商品概念，找到獨特定位。
?一次搞懂18種「顧客心理學」。
?透過「欲望」，區分出11種目標消費者。
?書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。


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  作者： 廣瀨知砂子    新功能介紹
• 譯者：石玉鳳
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/04/07
• 語言：繁體中文

讓比你優秀的人，願意為你效勞！：32篇管理學大師的智慧結晶		管理學：餐旅服務業的加值應用 2-e		International Business (Asia Global Edition)2版		企業管理與法律(七版)
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超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要好康每日

內容來自YAHOO新聞

茶的力量！巧喝綠茶薑湯好處多

【華人健康網圖文提供／世茂出版】綠茶是一種未經發酵的茶，因未經發酵，所以保留了許多鮮葉的天然物質，含有較多的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡因、胺基酸、維生素等。

茶的力量！巧喝綠茶薑湯好處多

綠茶的效用很廣，可以用作抗氧化劑來對抗癌症、降低膽固醇、刺激免疫系統、調節血糖和胰島素含量、預防前列腺腫大等。苦味來源的茶鹼，則能用作支氣管擴張藥物的原料。綠茶的特殊效果可說是其他茶類所不及的。

【多喝綠茶可以有以下幾種功效】：

防曬：

綠茶有很強的抗氧化功能，可減少導致皮膚曬傷、鬆弛和粗糙的過氧化物約三分之一左右。不論是作成防曬用品或直接飲用，都有一樣的效用。

降血脂：

綠茶中的兒茶素能抑制血小板凝集，降低動脈硬化發生的機率。而且綠茶中所含的黃銅醇類有抗氧化的作用，也可以降低心血管疾病的發生。

防口臭：

綠茶含有氟，能減少牙菌斑、牙周炎、蛀牙的發生。而茶裡頭的單寧酸則有殺菌的效用，可以防止食物殘渣繁殖細菌，因而能有效防止口臭。

茶的力量！巧喝綠茶薑湯好處多

抗衰老、美白：

人體在新陳代謝的過程中，如果過氧化，就會產生大量的自由基，而使細胞受傷、容易老化。而綠茶所含有的抗氧化劑是維他命E的二十倍，能有效抵抗老化、清除自由基。且綠茶中含有大量的維他命C，可以淡化肌膚中的黑色素，使肌膚美白柔嫩。

抗癌：

經最新研究證實，綠茶能有效防治腸癌、食道癌，對口腔癌也很有效。

瘦身：綠茶中因含有茶鹼以及咖啡因，可以活化蛋白質激及三酸甘油酯解脂，減少脂肪細胞堆積，所以能有減肥的效用。

抗菌：

綠茶裡的兒茶素能抑制導致人體生病的部分細菌，有抗菌消炎的功效。

防止胃病、促進消化：經實驗發現，常喝綠茶的人在胃部發現幽門螺旋菌的比率比較低，所以能防止胃病。而且綠茶也能夠改善消化不良的情況，例如細菌所引起的急性腹瀉等，就能喝一點綠茶來減輕症狀。綠茶除了可拿來飲用，也可以用來製成能抗菌、抗病毒的肥皂、洗髮精、洗潔劑，或是毛巾、寢具來使用。

茶的力量！巧喝綠茶薑湯好處多

★綠茶薑湯

●

材料：綠茶5公克、薑絲5公克。

●

作法：

1.

將生薑洗淨（可去皮也可不去）後切成細絲。

2.

將生薑與綠茶放進沸水中沖泡， 約10分鐘即可。

3.

過濾薑絲與綠茶後即可飲用。

●

效用：

1.

清熱解毒，防中暑。有效改善因暑熱所引起的頭昏、心悸、胸悶等情況。

2.

益氣舒心。

●

中醫師小建議：

建議生薑不要去皮，這樣才能發揮生薑的整體功效。

本文摘自世茂出版《吃薑，暖身又瘦身》

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※更多精彩報導，詳見《華人健康網》。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/茶的力量-巧喝綠茶薑湯好處多-060046199.html

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